圖文提供：李巍

   上世紀九十年代，隨著我國改革開放步伐的推進，招商引資成為地方政府的重點工作，青島市陸續引進許多國外公司來島城投資建廠，特別是一些韓、日企業居多，他們看好的是青島的地域優勢和良好的資源環境，紛紛踏至而來投資興業，也給我們建設領域帶來了新的歷史機遇。

      1995年初，我結束為期兩年多的青建集團科威特項目組工作回到國內。來公司上班后接到的第一項翻譯任務是去談一個外資項目，在當時任副經理李廣成的帶領下，由新成立的建筑分公司經理梁子傅參加，我們三人去中英合資的青島新龍和酒業有限公司參加他們廠房翻建項目的競標談判，對方是從英國總部專門派來的業主代表和項目監理工程師，來青島的任務是選擇承包商。

  此項目主要是以土建工程為主，安裝只占一小部分，所以對我們新成立的建筑分公司來說是一次挑戰。在各家競標公司中，我們在土建方面沒有任何優勢。在談判的過程中，我充分利用在科威特工作積累的建筑專業方面英語交流長項，經過幾輪面對面的談判，最終PK掉其他競爭對手，一舉拿下此項目。至今令我印象深刻的是，宣布定標時英國監理說：“I like these guys.”(我喜歡這幫朋友），后來我們還真的就成為朋友。作為談判中的翻譯，能為公司競標談判起到積極有效的作用，我感到很有成就感。

  雖然這個項目不是很大，但因為是第一次成功承攬外資項目，對我公司來說也是具有里程碑的意義，說明我們有能力直接參與外資工程的承攬，增加了進一步與外企合作的信心。另一方面的意義是，新成立的建筑分公司從這個項目開張，公司也從此開始踏進了建筑板塊業務。

  新龍和項目之后，公司又接到了另一家英國投資項目-加家信氏日化用品公司。我代表公司參加全部的競標翻譯工作，有前一個英國項目的承攬經驗，公司很順利拿下了該投資項目的安裝部分。與其同時，我先后參與承攬韓、日投資的高和化纖、南南食品、膠州現代、平度三瑩電子、高麗鋼線、扶?；ぜ胺▏ジ臧嗖Ａ?、德國的德固薩炭黑，泰國正大鍋爐、新加坡啤酒城娛樂設施安裝等項目，將QDICC（我為公司翻譯英文名的縮寫）唱響在每一個外資項目工地。

 承攬國內外資項目后，積累了許多與外國人打交道的經驗，這也為我公司邁出國門奠定了基礎。結合當時國家號召有實力和有能力企業“走出去”的政策，又有前期的鋪墊，我認為我們走出去的時機已成熟，就向公司提出邁出國門的建議。提建議的原因是我們不能光靠借船出海的方式參與青建的海外項目（1996年隨青建赴萊索托王國承擔安裝項目的施工），必須嘗試著走自己獨立的海外路。此建議得到時任總經理李廣成同志的大力支持。1999年下半年，由李總帶隊，陳培智參加，我們一行三人遠赴非洲的萊索托進行商務考察。經過近一年國內前期準備，并經青建集團、市商務局和國家商務部正式批準，同意我公司在萊索托設立非亞工程公司，第一批外派員工6人于2000年9月6日從國內出發奔赴萊索托，從此拉開了我公司海外業務的序幕。

  目前，經過十多年的穩健發展，先后在境外9個國家設立了分公司，在社會各界朋友和公司領導的關心支持下，海外發展公司產值約占公司總產值的三分之一，為公司近幾年的快速發展作了有力的補充。正因為開發海外市場方向明確，才有了今天的大好局面。借助習主席倡導“一帶一路”以及中非高峰合作論壇一系列政策的東風，未來海外業務的發展前景也是一片光明，相信在公司領導的指引下，我要更加繼續再接再厲，努力不斷的拓展海外市場，為公司的持續發展盡一份力。

 作為一名具有42年工齡的安裝人，懷著對公司深厚的感情，做好做實做準傳幫帶，能為公司的海外業務發展盡一點綿薄之力，我感到無比的光榮和自豪，愿公司的海外之路越走越遠。

       上圖為作者考察巴基斯坦市場，在首都伊斯蘭堡電視臺接受采訪。